Стоимость лида, заявки.

[huyum]

Господа, не нашел подходящего раздела, но тема близка к ПП.

Суть: Сотрудничаю в данный момент с одним крупным производителем сложного промышленного оборудования, вернее, с его дилером. Средний чек оборудования (цена договора) от 1-xx млн руб. часто 2-3-6 и выше.

Первоначально были договоренности о проценте от заключенных договоров, но бизнес процессы сложные и долгие, контролировать лиды с моей стороны сложно. Сделки по некоторым лидам изначально "длятся" несколько месяцев, согласование документов, изготовление и т.д. В общем я задолбался ждать свой процент )) Да и нет уверенности, что меня вдруг дернут через полгода, и скажут, что какой-то мой лид вдруг стрельнул в договор.

Налил много заявок, весьма приличная клиентская база сформировалась, принимаю заявки как по почте так и по телефону - есть свой номер.Но с работой от процента не пошло дело, идет очень туго, лиды копятся, а денег нет. Причем качество лидов хорошее, почти по каждому проводится длительный процесс работы - со слов принимающих лиды, норм. качество.

Есть желание плюнуть на все, и перевести это дело на работу по оплату лидов, без процентов. Либо забить полностью, но рубить все жалко. Тянуть эту лямку дальше нет сил..))

Опыта лидогенерации не имею, как адекватно выставить цену лида? На что можно ориентироваться? О конверсии сказать сложно, т.к. продаж почти не было, были какие-то мелкие шальные. Большие либо висят в работе, либо после бурной рыботы "клиент слился"

Спасибо!

[Бздетектив]

Сообщение от huyum

Стремная херь, может получиться работа-ради работы. Сам посуди, если даже ROI стрельнет 2.0 это тыщенка с сделки. Сколько их надо закрыть чтобы получить зарплату. Ну, только если как дополнительная развлекуха... если есть лишнее )

Разные сделки бывают. Тебе позвонил клиент, ты позвонил, скинул контакт исполнителю - вот и вся сделка, без всяких бумаг. У меня как раз такие микросделки с комиссией в основном по тысчонке и исполнением заявки сегодня-завтра-на днях. Исполнители деньги сбрасывают мне на сбер, когда 5-10тр подкопится. Стабильно каждый день какая-то копеечка капает, а до кризиса звонков было столько, что никакой андроид до вечера не доживал, приходилось с кнопочным рабочим телефоном ходить. Без обид, но работа ради работы - это пока у тебя так получается, все по взрослому, b2b, договоры, согласования, только денег не видно

[Chibo]

Сообщение от Бздетектив

Разные сделки бывают. Тебе позвонил клиент, ты позвонил, скинул контакт исполнителю - вот и вся сделка, без всяких бумаг. У меня как раз такие микросделки с комиссией в основном по тысчонке и исполнением заявки сегодня-завтра-на днях. Исполнители деньги сбрасывают мне на сбер, когда 5-10тр подкопится. Стабильно каждый день какая-то копеечка капает, а до кризиса звонков было столько, что никакой андроид до вечера не доживал, приходилось с кнопочным рабочим телефоном ходить. Без обид, но работа ради работы - это пока у тебя так получается, все по взрослому, b2b, договоры, согласования, только денег не видно

а у тебя трафик поиск или покупной?

[Бздетектив]

Chibo, поисковый, низкочастотка преимущественно, доры и говносайты. От директа и эдвордса отказался, когда клик за 100р перевалил.

[huyum]

Сообщение от Бздетектив

это пока у тебя так получается, все по взрослому, b2b, договоры, согласования, только денег не видно

Так да! У меня в клиентах огого какие серьезные дядьки и конторы, только жрать нечего )))) Тут я не отрицаю.. но опыт прокачал чуток, сча вот прикидываю, куда применить... приглядываюсь к нишам.
Ну и я принимаю документацию просто, тз, чертежи. И сливаю уже в контору где закрепляются мои лиды в корпоCRM.

[huyum]

В общем, я пошел по пути ухода к конкурентам, веду переговоры. Надоела тягомотина, текущая контора тянет кота за яйца...
Правда очень с опаской реагируют потенциальные клиенты, думают или развод-шляпа, или я им собираюсь чужую клиентскую базу сливать)

[Svift]

Сообщение от huyum

В общем, я пошел по пути ухода к конкурентам, веду переговоры. Надоела тягомотина, текущая контора тянет кота за яйца...

что в итоге произошло? Конкуренты согласились на какую-то вменяемую тему с оплатой за лид?

[huyum]

Сообщение от Svift

что в итоге произошло? Конкуренты согласились на какую-то вменяемую тему с оплатой за лид?

Да, работаю по лидам с конкурентами.
Работаю честно, сливаю лиды только им.
Цена за лид конечно не фонтан, но это позволяет им спокойнее принимать прохладные лиды. Что мне тоже выгодно. Откровенный шлак сам откидываю, чтобы не портить статистику. Довольны пока что. И продажи у них есть.

[Skyworker]

Сообщение от huyum

Да, работаю по лидам с конкурентами.
Работаю честно, сливаю лиды только им.
Цена за лид конечно не фонтан, но это позволяет им спокойнее принимать прохладные лиды. Что мне тоже выгодно. Откровенный шлак сам откидываю, чтобы не портить статистику. Довольны пока что. И продажи у них есть.

Рад за тебя и что советом удалось помочь, тоже хорошо!