Эффективные продажи оффлайн услуг.

[Leming]

Товарищ попросил помочь советом по бизу. У него бюро интерьерного дизайна. Относительно успешное. Застрял на определенном уровне и буксует. Готов вкладываться в развитие.

Реклама особого выхлопа не приносит, показы идут, но звонков нет практически, все держится на постоянных клиентах. Но они ведь когда-то закончатся

Город большой, почти два ляма жителей. Пробки километровые )
Заказывал даже рекламу на бигбордах - не звонят, хоть ты им что

Думается нужен хороший продажник, желательно девочка. Секси. Чтоб быстро бегала между потенциальными заказчиками и склоняла к заказам )

Многие из онлайна выпали осадком в оффлайн и замутили бизы. Поделитесь опытом, как грамотно организовать процесс эффективных продаж )

[Safione]

Сообщение от SexDoll

Фильтры для воды продавали, обратный осмос и т.д.
При грамотном подходе никто не орёт, чаем угощают и знакомых-родственников приводят. Главное - не наглеть, последнее из человека не выжимать...
А то был один горячих кровей, лапши на уши пенсионерам навешает а потом шхерится от их родственников. Никогда не понимал такого подхода. Мне это претит чисто по-человечески, а кому не претит, тот через 3.14здюли понимает, что это тупо не выгодно.

Мне кажется давно уже не прокатывает свинское отношение к клиенту. Еще первый раз можно так отнестись, но потом никто не посоветует и не приведет никого из знакомых. И каждый решает для себя сам: искать одноразовых клиентов или настроиться на долгосрочные отношения

[PowerVPS]

Сообщение от Бздетектив

Если брать богатых клиентов, то они в основном по рекомендациям обращаются. В прошлый кризис году в 2010 общался с дизайнером в СПб, переделывала трешку 140м2 в двушку. У нее несколько объектов на тот момент и на полгода вперед была занята, получая заказы только по рекомендациям. На бюджетных ремонтах контекст покупать в верхних позициях, цеплять заголовками

Плюсую. Сам искал по рекомендациям, но только для ремонта. Так и не нашел.
В итоге стал икать по портфолио. Звонил, просил показать фото их работ.
Ездил даже на точку, где они работали.

Без рекомендаций сейчас никак в этом деле. Уже один раз попал на баки при ремонте квартиры под сдачу.

[Safione]

Сообщение от PowerVPS

Плюсую. Сам искал по рекомендациям, но только для ремонта. Так и не нашел.
В итоге стал икать по портфолио. Звонил, просил показать фото их работ.
Ездил даже на точку, где они работали.

Без рекомендаций сейчас никак в этом деле. Уже один раз попал на баки при ремонте квартиры под сдачу.

Только знаковства решают. И так во всем. Начиная с трудоустройства, ремонтов и хороших веб мастеров.

[mrpink]

Сообщение от Get Idea

А в чем, собственно, ценность продукта? Где о нем можно почитать? Есть официальный сайт? Портфолио с качественными фотографиями с объекта? Реальные отзывы клиентов? Если со все это функционирует нормально, значит проблема с менеджерами по продажам (или с менеджером).

Найти много хороших менеджеров по продажам в такой нише будет не просто, как мне кажется. Но путь перспективный.

[alex_junior]

Если с контекста нет заказов , либо настроили криво, либо сайт дерьмо, либо предложение дерьмо, исправляйте в порядке котором я отписал и будет счастье

[Акванафт]

Реклама всегда вторична. Первичен продукт.

[Kappel]

Сообщение от Акванафт

Реклама всегда вторична. Первичен продукт.

Очень спорно, это зависит от сферы. В этом случаем можно сказать что вы правы. Однако сарафанное радио - то же реклама. Без рекламы вообще никак.